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珠海覆盖1000明星资料库明星代言网
2019-09-01 22:56    来源: 未知      点击:

  比如雅客这个品牌,其它的可以作为副品牌;第二个是品种的集中,这也是成功的关键之一,雅客有很多品种,过去也请过一些明星,好像巧克力请的是田亮,还有小叮当等等,但是雅客一直没有形成一个强势的产品品位。第三个就是宣传概念的集中,通过调查,发现90%以上的消费者,愿意接受维生素糖果,并用这种方式补充自己的维生素,于是,我们认为维生素糖果可能会形成一个独立的品味市场,而且任何一个品味的市场形成的时候,都意味着一个领袖品牌的诞生。最后,就是形象的攻心战,最近我读了一本菲利浦·科特勒的新书,名字叫《科特勒精选营销辞典》,跟《基业长青》都提到了一个案例,说美国有一个科研小组,拿了两张照片在大街上做测试,问被访者:你觉得两个女。

  近年来家具行业请明星代言已成风潮。一些企业请代言人后品牌提升很明显,有些企业则伤了元气。明星代言是企业成功的“灵丹妙药”吗?共同探讨明星代言的利弊得失。

  把注意力从对产品品牌信息的理解上切换至对明星代言人本人的关注上,这在一定程度上会影响代言人电视广告信息的整体传播效果。做广告代言人。很多人都以为社会地位越高的受众越喜欢业界精英做广告代言人。然而指数报告发现,喜欢业界精英代言人的核心受众群体是文化程度较低、收入较低、出生于40年代~60年代的蓝领和无业人员。可见,差距造成向往,社会地位越低的受众群体越喜欢业界精英做广告代言人。突出明星本人的符号特征。指数报告指出,广告代言人所扮演角色因素的影响力指数仅次于广告代言人本人因素的影响力指数,高于明星代言人电视广告影响度总指数,说明代言人所扮角色因素对受众的影响力不可小觑。形式服务于内容,内容彰显于形式。

  企业品牌建设是一个系统工程,明星营销只是其中的一个辅助营销手段。所谓明星代言,是指利用名人、明星的平面或录像,通过一系列的宣传载体让产品的终端受众广为知晓的一种营销工具。目前已被各个行业及企业主所广为接受。请明星代言的目的无非是借助明星的公众影响力,美誉度,达到快速提升企业的品牌影响力的手段。利用明星的知名度提高新产品在受众中的认知率。明星代言不仅提升新品牌名气,而且会把明星在受众中的印象嫁接给产品,把良好的形象延续到产品中去。消费者由于明星的介入,对明星的爱慕转移到产品中去,进而购买,并对产品和企业产生好感。明星代言在中国最早可以追溯到上个世纪80年代。盛行于快速消费品行业,作为耐用品行业,家电的明星代言也远早于家具行业,家具行业也是近些年开始流行请明星代言,明星代言跟行业发展息息相关,跟区域经济发展也有紧密的联系。例如虽然最早请明星代言的企业多为皇朝这样的大企业,但到了今天,请明星代言数量多的却是“川派”家具企业,这跟四川家具企业近些年的高速发展是分不开的。

  更容易吸引眼球和给受众留下记忆,迅速提升品牌知名度。明星有很高的知名度和人气号召力,.所以产品在市场初入阶段,请明星代言以打开品牌知名度不失为高招。但如果品牌在市场已有相当的知名度,在包装方面也比较成熟,并且拥有良好的营销渠道和相当规模的终端网络,就未必要请代言人。比如象七匹狼这样的品牌,知名度已经有了,消费者对品牌、产品都有了相当的认知度,而且品牌包装也比较成熟,只要将“狼族文化”在所有的品牌包装形式中都能够得到很具相的体现,就根本无须明星来为之代言,大自然、森林和狼就是七匹狼的写照,既具相,又有丰富的文化内涵,令人浮想联翩,比起艳俗光环下的明星,其实更能赢得消费者的共鸣。其次是如何请。由于大部分企业主与界接触不多。

  很多企业不断更换代言人,而实际上,这种行为无论是对企业品牌形象的提升还是产品的销售都无法产生明显提升效果,企业如果停止换代言人,消费者就开始猜测,该企业是不是实力不行了,其产品在市场上也渐渐失去了吸引力,企业就只好“不断的更替明星代言人”直至成为企业的一种常态,长此以往,企业逐渐陷入恶性循环的怪圈,没有明星就活不下去了,而有了明星,效果也不见得能好多少,这就是“明星依赖症”。因此,企业初期在选择明星的时候一定要考虑战略,有全盘的营销战略和整合传播规划。

  第五个,从好创意向大创意转变。雅客V9已经是一个被叶茂中在媒体上“叫烦了”的企业,但叶茂中还是以此开头。在做雅客前,我们做了一个调研,在所研究的20几个品牌当中,雅客差不多排名都是最后一位,品牌认知,广告认知也是排在后面的,如果一个糖果企业已经干了有十年,还不温不火,那就有问题了。那么,到底是什么问题让企业家们如此辛苦呢?叶茂中一语惊人:我们先看一个现象:为什么鲜花总是插在牛粪上?企业的产品阶段好像是一个名模,真的非常漂亮,真是花容月貌,后来一看她的老公——企业品牌,就令人非常生气,很难过,也很悲愤。事实上,生活当中到处充满着这样的现象,为什么把鲜花总是插在牛粪上。这个里面最重要的一个原因,就是认知与事实之间是存在距离的。

  1、明星代言产品过多,产生了“稀释效应”。代言信息极度分散,部分代言产品在其他的同代言人产品的猛烈的宣传攻势下已经很难在消费者心中同该代言明联系,甚至相互混淆。导致代言效果的含金量下降,企业做了无用的投入。

  2、明星形象不易控制,在众多的形象代言人中,企业更多青睐明星,但作为明星、明星是非也多,各种引起公众关注的是非曲直、新闻层出不穷,让企-全球品牌网-业防不胜防。明星的发展不可预测性。因绯闻影响,名气下降,所代言的企业产品销售会受到影响。

  很多企业选择广告公司的时候,往往不知道哪种广告公司更好,在国际和本土之间跳来跳去。今天用4A公司,明天再用本土公司,既觉得4A公司好,也觉得本土公司好。有些企业看重4A公司的系统性,却嫌他们的服务费太贵;有些企业看重本土公司的灵活性,却嫌他们的质量太低。做为请明星代言的企业要想取得较好的效果和回报,建议同4A广告公司合作, 4A的优势在于规范。科学的研究方法和严谨的作业流程,这是与本土广告公司本质的区别,同时也是他们的优势所在,这样做广告的质量和效果也都能得到保障。

  “对自己狠一点”。这样就能获得人们的赞许和共鸣。七匹狼前期使用齐秦代言利用了齐秦脍炙人口的“北方的狼”,而且七匹狼当时的主要消费群体对齐秦及这首歌都非常的熟悉和热爱,并且这首歌准确地表达了七匹狼品牌的文化诉求。这些品牌请明星代言都有着慎重的审查和策划,因此都取得了非常好的效果。还有一点,请明星代言要参照竞争对手的代言人,如果你请的明星经常扮演对手的配角,比如人家请李连杰,你却请元彪,等于自己承认了和竞争对手的差距,这是非常失败的做法。明星请了之后,最后就要讲究如何运用。有的企业为请而请,明星是请好了,可怎么用心里还没个谱。有的请完之后就在外面做些大大的人头户外广告了之,缺乏必要的规划、策划工作。

  现在很多企业已经意识到请明星代言是有风险的,要规避明星代言人诸多问题和风险的一个根本措施是将明星代言人策略纳入企业的品牌建设战略,很多企业一开始没有把明星代言人放在战略的层面,这使得企业考虑问题时非常单一,以为请明星代言人很简单,拍几支TVC,做做平面形象就完了,缺乏系统规划。浪费企业资源,甚至出现负面效果。

  因此,在选用明星代言人的时候,企业要考虑清楚几个问题:一是企业为什么要选用明星代言人,是想提高企业知名度还是提升产品销量;二是企业究竟该选用什么样的品牌代言人,是体育明星还是明星,是国际巨星还是国内一线明星或者正在上升期的二三流明星;三是选用了该明星以后,企业以后的策略希望按什么预期发展等等。

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